第一，要有凝聚力。
你的凝聚力現(xiàn)在就在。你需要為你的銷售找到一種方法，幫助你的客戶在使命、愿景、愛和責(zé)任之中成長(zhǎng)和成功。
第二，是要有戰(zhàn)斗力。
戰(zhàn)斗力的衡量是可以量化的。如果你公司的每一個(gè)小團(tuán)隊(duì)都有20%的人能貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)60%超過的業(yè)績(jī)，那就是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
20%的團(tuán)隊(duì)可以貢獻(xiàn)50-60%的績(jī)效，這表明團(tuán)隊(duì)之中有最高的銷售和基準(zhǔn)。但是要衡量一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我們也應(yīng)該注意這兩點(diǎn)：
首先，基準(zhǔn)測(cè)試是否依賴于一個(gè)訂單來實(shí)現(xiàn)高比例的性能。如果是這樣，那就不是一支好球隊(duì)。基準(zhǔn)性能必須由多個(gè)訂單組成。
第二，這個(gè)推銷員總是銷量第一嗎。也就是說，如果團(tuán)隊(duì)的最高銷售額能夠被其他銷售額所取代，那么這樣的團(tuán)隊(duì)將是優(yōu)秀的。
如果不是這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)，就要考慮怎么做。馬云曾經(jīng)說過，不管公司有多窮，都需要對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，并請(qǐng)外教來培訓(xùn)。
第三，要有學(xué)習(xí)能力的認(rèn)識(shí)。
阿里的銷售職位將有27天的入職培訓(xùn)。有三天三夜的專業(yè)促銷培訓(xùn)。董事、地區(qū)經(jīng)理和董事都有專門的訓(xùn)練營(yíng)和商學(xué)院。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們應(yīng)該愿意投資。給你一句話：過去是不情愿的，現(xiàn)在不是。
作為首席執(zhí)行官，你需要了解你的組織系統(tǒng)能力和每個(gè)核心職位之上的人的能力。不能只想著現(xiàn)在，三五年之后，這些人在這些崗位之上會(huì)做什么？
馬云曾經(jīng)說過，你今天做了什么，決定三年之后你會(huì)得到什么。
為了相信信任的力量，我通過閱讀和訓(xùn)練學(xué)會(huì)了改變。我從沒想過我能成為阿里在中國(guó)的第一個(gè)推銷員，我也沒想到我有什么天賦。
改變我命運(yùn)的那本書是我讀了第101本書后發(fā)現(xiàn)的。為什么要學(xué)習(xí)？因?yàn)橛幸淮尉�之下培訓(xùn)，講師告訴我，他的成長(zhǎng)來自于一年讀300多本書，他覺得一個(gè)人的成長(zhǎng)一定是在學(xué)習(xí)。
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